Esimerkki-CV myyjä

Myynnin ammattilaisten kohdalla CV:n merkitys korostuu myös sen vuoksi, että se on ikään kuin käyntikorttisi, joka näyttää kuinka hyvän ensivaikutelman osaat itsestäsi antaa ja kohdentaa myyntipuheesi nimenomaan vastaanottajalle. Suullisen ilmaisutaidon, ja esitystaitojen lisäksi myyntityössä on tärkeää osata ilmaista itseään kirjallisesti, ja CV antaa mahdollisuuden antaa makupala tästä osaamisestasi.

Myyjän profiili CV:ssä

Vaikka myyntityö olisikin käytännössä viime kädessä usein samanlaista, eli tavaroiden ja palvelujen myyntiä, on myyjien työssä ja työympäristöissä suuriakin eroja. Mieti vaikkapa kuinka hurja ero on aikakauslehtiä kuluttajille myyvän myyntineuvottelijan työssä ja toisaalta perinteisen teollisuuden parissa työskentelevän myyntineuvottelijan roolissa. Todennäköisesti sinullakin on tietynlainen profiili. Vähintään yhtä todennäköistä on myös se, että työnantajalla on haussa myynnin ammattilainen, jolla on tietynlainan tausta tai osaaminen. On paljon jokaisessa myyjän työssä tarvittavia taitoja ja ominaisuuksia, joita ilman myyntineuvottelijan työssä on vaikea pärjätä – esimerkiksi neuvottelu- ja kuuntelutaidot sekä peräänantamattomuus – mutta toimialaan liittyvät vaatimukset ovat vähintään yhtä tärkeitä.

Profiiliteksti on erittäin hyvä tapa erottua joukosta jo CV:n alussa, ja se on tärkeää räätälöidä aina joka työpaikkaa varten erikseen. Oletko hakemassa työtä, jossa peräänkuulutetaan kansainvälistä kokemusta? Mainitse se profiilissa. Entä toivotaanko työpaikkailmoituksessa vaikkapa autoalan kokemusta? Jos sinulla sellaista sattuu olemaan, nosta se esille jo profiilissa. Hyvin räätälöity profiili antaa CV:n lukijalle heti kuvan siitä, että olet vahva kandidaatti ja samalla houkuttelee lukemaan ansioluetteloa pidemmälle.

Esimerkki-CV:n henkilö on erikoistunut myymään tietotekniikan palveluja yrityksille, ja tuo tämän napakasti esille heti profiilitekstissä hakiessaan työpaikkaa IT-palveluja myyvästä yrityksestä.

Profiili

Lähes 10 vuoden kokemus IT-palvelujen B2B-myynnistä. Palkittu vuoden myyntitykkinä. Tunnettu pitkäaikaisista asiakassuhteista ja kyvystä rakentaa omaa myyntiportfoliota uusasiakashankinnan kautta.

Myyntityön tulokset myyjän CV:ssä

Jokainen myynnin parissa työskentelyt tietää, että työn tuloksia mitataan tarkkaan. Sen sijaan, että yksinkertaisesti kertoisit olevasi mestarimyyjä, joka ylittää kaikki tavoitteet, sinun kannattaa olla hyvin konkreettinen työsi tulosten suhteen. Oletko esimerkiksi joka vuosi ylittänyt myyntitavoitteesi yli 100-prosenttisesti? Tai ehkä olit vastuussa yrityksen historian kaikkien aikojen suurimman sopimuksen myynnistä? Nämä ovat esimerkkejä saavutuksista, jotka kannattaa ottaa mukaan ansioluetteloon.

Saavutukset

Vuoden myyntitykki -huomionosoitus

Minut palkittiin vuoden myyntitykkinä vuonna 2019 Telian yritysmyyntiyksikössä. Huomionosoituksen taustalla on ennätysnopea oman asiakasportfolion kasvattaminen yli 100% budjetista.

Tulokset ja saavutukset voi esittää myös muiden KPI-mittareiden valossa, eli esimerkiksi jos sinulla on ollut tavoitteena solmia tietty määrä uusia asiakassopimuksia, voit kertoa tämän tavoitteen täyttymisestä.

Muista, että saavutuksia ei välttämättä tarvitse listata erillisenä osionaan, vaan voit aina tuoda esille työsi keskeisiä tuloksia myös työkokemus-osiossa eri työsuhteiden yhteydessä.

Taidot myyntineuvottelijan CV:ssä

Myynnin parissa työskenteleviltä edellytetään nykyisin esimerkiksi erilaista alan osaamista tai työkalujen, kuten asiakasjärjestelmien käyttöä. Koska myyntityön mittaaminen on jatkuvasti tärkeämmässä asemassa, on sinulle eduksi kun otat esimerkiksi asiakkuuksienhallintajärjestelmien (CRM) osaamisen mukaan CV:n taidot-osiossa. Kyse on sen verran keskeisestä työkalusta, että järjestelmän sujuva käyttäminen on tärkeää työssä menestymisen osalta, ja toisaalta työnantajat eivät aina halua käyttää aikaa työntekijöiden perustyökalujen perehdyttämiseen. Myyjän työssä CRM on keskeinen työkalu, jonka osaamista vaaditaan lähes poikkeuksetta.

Muita CV:ssä esille tuotavia taitoja voi olla alakohtainen osaaminen. Tämä voi olla erityisen tärkeää silloin, kun olet hakemassa työpaikkaa, jossa tarvitaan vaikkapa tietyn alan tuotteiden ja toisaalta asiakkaiden ostoprosessien tuntemista. Tämän osaamisen korostaminen saa sinut erottumaan joukosta, ja olet etuasemassa niihin verrattuna, joilla ei kyseistä tuotetuntemusta ole. Näin voi olla vaikkapa esimerkki-CV:ssä mainitun henkilön kohdalla pilvipalvelujen kohdalla.

Taidot

• Salesforce CRM
• Hubspot CRM
• Microsoft Dynamics 365 CRM
• Public Cloud -alustat (AWS, Google, Azure)

Taitojen on tärkeää heijastaa hakemaasi työpaikkaa, joten työpaikkailmoitus kannattaa aina lukea läpi huolellisesti. Jos ilmoituksessa peräänkuulutetaan vaikkapa Salesforcen osaamista, voi olla turhaa mainita muita asiakkuuksienhallintajärjestelmiä. Sama koskee esimerkiksi alakohtaista osaamista tai tuotetuntemusta: muista siis aina omistaa CV vain niille asioille, jotka ovat suoraan relevantteja hakemallesi työlle.

Henkilökohtaiset ominaisuudet ja vahvuudet myyjän CV:ssä

Koska kaikki myyntityö on viime kädessä ihmisten kanssa vuorovaikuttamista, on henkilökohtaiset ominaisuudet usein työnhaussa tärkeitä. Voi olla, että työnantaja etsii työhön tietynlaista persoonaa, sillä tietyt ominaisuudet ovat tärkeitä asiakasryhmää silmälläpitäen.

Esimerkiksi kuluttajille palveluja myyvän henkilöltä voidaan edellyttää kykyä luoda luottamuksellisia suhteita hyvinkin nopeasti, jotta kaupat toteutuvat, kun taas yrityspuolella myyntiprosessit voivat olla niin pitkiä että työ vaatii erityisen pitkäjänteistä ja strategista asennoitumista. Toisaalta oman asiakasportfolion rakentaminen alusta lähtien voi edellyttää sitä, että olet sinnikäs ja oma-aloitteinen asiakkaiden etsimisessä.

Voit siis korostaa vahvuuksissa ja henkilökohtaisissa ominaisuuksissa niitä puolia, jotka ovat vahvuuksiasi ja hakemasi työn kannalta eduksi.

Myyjän CV:n rakenne

Myynnin ammattilaisen CV:n on aina heijastettava haettavaa tehtävää ja toisaalta myös organisaatiota. On kuitenkin olemassa joukko nyrkkisääntöjä, joiden avulla voit optimoida ansioluettelosi parhaalla tavalla.

1. CV:n järjestys

Perinteisesti CV on noudattanut käänteisesti kronologista järjestystä eli tuorein työsuhde ensin ja työkokemuksen jälkeen koulutus. Myyjän työssä itse osaaminen ja työn tulokset ovat kuitenkin tärkeitä, joten myynnin ammattilainen voi myös valita niin kutsutun osaamispohjaisen CV:n. Tämä CV painottaa ennen kaikkea osaamista, taitoja ja henkilökohtaisia vahvuuksia, sekä alakohtaista kokemusta.

2. Valokuva CV:ssä

Koska myyntityössä on paljon vuorovaikutusta muiden ihmisten kanssa, antaa kunnollinen valokuva kasvot CV:n hakijalle. Jos et halua käydä ammattilaisvalokuvaajan luona ottamassa valokuvia työnhakua varten, voit pyytää ystävää tai perheenjäsentä ottamaan sinusta kuvan hyvässä valaistuksessa neutraalia taustaa vastaan. Vältä aina lomakuvia tai kuvia, joissa on muita ihmisiä.

3. CV:n rakenne

Hyödynnä CV:ssäsi otsikoita, ranskalaisia viivoja ja muita pieniä visuaalisia korostuskeinoja kuten lihavointeja tuodaksesi esille tärkeitä asioita. Älä kuitenkaan liioittele. Etenkin väliotsikoiden käyttäminen on tärkeää, sillä se auttaa CV:n lukijaa löytämään asiakirjasta tärkeät tiedot nopeasti.

4. Älä jätä oikolukua väliin

Myyjän työssä on aina tärkeää osata ilmaista itseään huolellisesti, joten jos mahdollista, käytä oikolukuohjelmaa ja pyydä vaikka ystävää käymään CV läpi ja kertomaan mahdollisista virheistä. Mahdollinen työnantaja odottaa myynnin ammattilaiselta hyviä viestintätaitoja niin kirjallisesti kuin suullisestikin. Valokuva ei ole CV:ssä useinkaan pakollinen, mutta ystävällinen hymy valokuvassa voi auttaa työnhaussa eteenpäin.

Luo myyjän CV verkossa nyt!